一晃進(jìn)入營銷領(lǐng)域已經(jīng)十年，回首望去，感悟頗多。當(dāng)今營銷，與過去的營銷截然不同�，F(xiàn)整理出當(dāng)今營銷的四大變革，供各位同仁參考。

　　變革之一：網(wǎng)絡(luò)營銷正在進(jìn)行中

　　十年前的中國，絕大多數(shù)人還沒有接觸網(wǎng)絡(luò)，更談不上網(wǎng)絡(luò)營銷；當(dāng)今營銷，無“網(wǎng)絡(luò)營銷”則無法談“營銷”！

　　各行各業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷普及時(shí)代。以筆者現(xiàn)在所在的公司為例。以前的業(yè)務(wù)基本上來自于業(yè)務(wù)員的上門拜訪(俗稱“推銷”)；后來逐步增加了電話營銷，因?yàn)闃I(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到了全國，那時(shí)電話營銷的占比最高達(dá)到公司營業(yè)額的60%；從去年開始，公司大力開展網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)果現(xiàn)在80%的業(yè)務(wù)量都是由網(wǎng)絡(luò)推廣得來的。為此，公司甚至直接撤消了電話營銷部門，將電話營銷人員全部調(diào)整為網(wǎng)絡(luò)推廣專員。

　　毫不夸張的說：網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為當(dāng)今營銷的一種主流營銷模式，并且在未來的5-10年內(nèi)，重要性將不斷攀升！

　　當(dāng)今營銷，離開網(wǎng)絡(luò)營銷是絕對不行的了！

　　變革之二：地域性營銷越來越重要

　　以前，大家提到營銷，腦海中就會浮現(xiàn)出一個(gè)“四海為家、四處流浪、居無定所、隨遇而安”的“典型營銷人形象”。包括筆者在內(nèi)的很多營銷人都經(jīng)歷過那段“以天下為家”的經(jīng)歷，看上去很風(fēng)光，實(shí)際上很寂寞、悲哀！

　　當(dāng)今營銷，在這方面已經(jīng)有了非常大的變革。地域性營銷越來越普遍，也越來越重要。

　　所謂“地域性營銷”，是指企業(yè)主要在某個(gè)比較小的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行營銷工作，企業(yè)的絕大部分業(yè)績在這個(gè)比較小的區(qū)域內(nèi)獲得，企業(yè)的絕大部分工作也在這個(gè)比較小的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行。這個(gè)比較小的區(qū)域，往往是指某個(gè)城市、某個(gè)地級市、某個(gè)縣，甚至有時(shí)就是城市的某個(gè)街道、某個(gè)社區(qū)，最大也不會超過一個(gè)省或一個(gè)大區(qū)(比如：華北大區(qū)、華南大區(qū)等)。

　　與這種“地域性營銷”相關(guān)的兩個(gè)變化是：

　　1、各個(gè)企業(yè)越來越重視“根據(jù)地市場”建設(shè)，并且惟有做好“根據(jù)地市場”，企業(yè)才能生存和發(fā)展下來。

　　2、營銷人員基本上固定在某個(gè)城市，“長期穩(wěn)健發(fā)展”，而不用一年到頭在全國乃至全球各地“漂流”。以前的營銷人員，家庭、生活往往很不幸福，很大一個(gè)原因就是長期的“兩地分居”。當(dāng)今的“地域性營銷”，很好的解決了這個(gè)難題，營銷人員基本上就是在同一個(gè)城市內(nèi)工作、生活，偶爾出差，也是到附近城市出差，隔個(gè)三五天就返回“總部”、返回“家”，工作和生活兩不誤。