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  • 寫(xiě)一篇好文案 你需要注意這些問(wèn)題

    時(shí)間:2016-07-02 21:34 來(lái)源:未知
      于廣告業(yè)而言,好的文案不僅能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)知名度,還能增加廣告帶來(lái)的收益。對(duì)比到我們網(wǎng)站建設(shè)上來(lái)也是同樣的道理,網(wǎng)站也需要優(yōu)質(zhì)的文案,豐富網(wǎng)站內(nèi)容。不僅能夠樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象,同時(shí)也能增加用戶訪問(wèn)量,提升流量轉(zhuǎn)化率。下面數(shù)字立方小編以某產(chǎn)品官網(wǎng)建設(shè)為例,分享一下在寫(xiě)作網(wǎng)站文案時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題和建議,幫助大家寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)的文案,為網(wǎng)站增光添彩。在你開(kāi)始寫(xiě)文案之前,一定要先仔細(xì)研究產(chǎn)品的特色、功效、過(guò)去的表現(xiàn)、應(yīng)用以及主攻市場(chǎng)。你的努力會(huì)得到報(bào)償,因?yàn)樵谖陌笇?xiě)作這塊領(lǐng)域,具體的細(xì)節(jié)才具有銷(xiāo)售力。
    寫(xiě)一篇好文案 需要注意這些問(wèn)題
      寫(xiě)一篇好文案 需要注意這些問(wèn)題
      你寫(xiě)的文案要注意以下幾個(gè)目的:
      1、鼓勵(lì)銷(xiāo)售對(duì)象主動(dòng)詢問(wèn)。
      銷(xiāo)售對(duì)象為什么要主動(dòng)詢問(wèn)?肯定是用戶有疑問(wèn)或者不懂的地方他們才會(huì)主動(dòng)來(lái)詢問(wèn)。文案寫(xiě)作時(shí),這點(diǎn)是我們需要思考的問(wèn)題,寫(xiě)作的文案要圍繞這點(diǎn)來(lái)吸引用戶,留下一些懸念或者值得用戶注意的東西,以提升訪問(wèn)流量。除此之外,還能增強(qiáng)網(wǎng)站與用戶之間的互動(dòng)性,令你的網(wǎng)站不僅僅只是一個(gè)展示型、死板的網(wǎng)站。積極和用戶互動(dòng),貼近用戶需要,收集用戶信息,也能為網(wǎng)站的更好發(fā)展帶來(lái)幫助。
      2、鼓勵(lì)銷(xiāo)售對(duì)象購(gòu)買(mǎi)。
      任何產(chǎn)品或者服務(wù)要以銷(xiāo)售獲取利益為目的,這就需要我們?cè)谖陌笇?xiě)作時(shí)抓住用戶的需求,熟知產(chǎn)品或者服務(wù)的特色優(yōu)勢(shì),將二者結(jié)合創(chuàng)作出吸引用戶又能激起用戶購(gòu)買(mǎi)欲望的文案。這不僅需要豐富的經(jīng)驗(yàn)以及專(zhuān)業(yè)知識(shí),還少不了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研、資料搜集的幫助。其中了解產(chǎn)品或服務(wù)特性是重點(diǎn),這樣才能讓廣大用戶明白產(chǎn)品服務(wù),他們才能有需要性地進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
      3、回答銷(xiāo)售對(duì)象的問(wèn)題。
      告訴用戶我們是什么、做什么的以及為什么要做這些,這是很多文案中隱露的信息。這無(wú)形中給用戶解答了相關(guān)的疑問(wèn),更加直觀的讓用戶明白我們的網(wǎng)站以及產(chǎn)品服務(wù)。在寫(xiě)作文案的時(shí)候,我們可以間或夾雜這些信息進(jìn)去,對(duì)于網(wǎng)站的推廣效果還是大有裨益的。
      4、篩選潛在顧客。
      網(wǎng)站文案的寫(xiě)作,不一定是給所有人看的,我們?cè)趯?xiě)作的時(shí)候也要考慮到潛在客戶的問(wèn)題。具體表現(xiàn)在文案中就是要有側(cè)重點(diǎn),比如偏向成功人士還是偏向年輕群體。你的產(chǎn)品或者服務(wù)偏向哪類(lèi)人群,在文案寫(xiě)作時(shí)就要注意到這些問(wèn)題,注重潛在客戶的培養(yǎng),是作為文案寫(xiě)作的又一大目的。
      5、與潛在顧客和現(xiàn)有顧客保持聯(lián)系。
      文案不同于圖片的以展示型為主,優(yōu)質(zhì)的文案能夠傳達(dá)出更多詳盡的信息,在維系潛在顧客與保持現(xiàn)有顧客聯(lián)系方面具有重要的作用。我們?cè)趧?chuàng)作文案的時(shí)候,要在內(nèi)容中體現(xiàn)這一思想,讓用戶了解到我們企業(yè)始終維系著用戶,并站在用戶角度出發(fā)為用戶做好服務(wù)。畢竟用戶至上,有穩(wěn)定的用戶資源才能對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好推動(dòng)。
      6、建立品牌認(rèn)同與偏好。
      這就要考驗(yàn)文案的寫(xiě)作功底了,無(wú)論是哪一種形式的文案,讀者的第一印象──也就是他們讀到的第一句話、第一個(gè)標(biāo)題,可能就是決定這則文案成功或失敗的關(guān)鍵。當(dāng)然品牌感也是要滲透進(jìn)文案中去的,假如第一印象是無(wú)趣或跟品牌認(rèn)同沒(méi)有相關(guān)性,那么這則文案就不可能吸引用戶的喜愛(ài)與企業(yè)認(rèn)同;但如果這則文案提供了品牌新信息或有用的信息,那么這份第一印象就可望贏得注意力──這是讓用戶建立品牌認(rèn)同與偏好的第一步。
      7、塑造公司形象。
      一篇優(yōu)質(zhì)的文案,必須要緊貼公司形象,也要處處體現(xiàn)公司形象,這是我們?cè)趧?chuàng)作文案時(shí)必須要注意的問(wèn)題?纯礉M大街的標(biāo)語(yǔ)廣告文案,各個(gè)都有自己側(cè)重的公司形象,各個(gè)都有所區(qū)分。一眼讀完就能大體知曉這是什么公司的廣告文案,所以以塑造公司形象為文案創(chuàng)作目的,是我們?cè)趯?shí)際運(yùn)用中必須注意的點(diǎn)。
      8、為銷(xiāo)售人員提供營(yíng)銷(xiāo)工具。
      “文案寫(xiě)手(copywriter),就是坐在鍵盤(pán)后面的銷(xiāo)售人員。”這句話出自零售廣告公司“朱蒂絲查爾斯創(chuàng)意傳播公司”(Judith K.Charles Creative Communication)總裁朱蒂絲·查爾斯(Judith Charles),我表示非常贊同。文案的寫(xiě)作,一定程度上能為銷(xiāo)售人員提供良好的營(yíng)銷(xiāo)工具,配合銷(xiāo)售事宜;也能為企業(yè)的效益提高提供幫助。