談到郵件營銷很多人都會想到郵件群發(fā)，認為只要買一個郵件群發(fā)軟件，把自己的產(chǎn)品做一個簡單的介紹，起一個自認為是不錯的標題來吸引人氣，比如：免費***、試用***、優(yōu)惠***等，認為這就是郵件營銷了。

    如果這樣想，那就太低估我們的郵件系統(tǒng)和受眾用戶了。如果稍微對郵件系統(tǒng)有一定了解的人就會知道，利用以上提到吸引用戶眼球的郵件基本都會進垃圾郵件，甚至直接被過濾。我們每天打開郵箱都會看到很多垃圾郵件，大部分人對于垃圾郵件的處理就是直接刪除，因此即使你的郵件沒被過濾，被瀏覽的幾率也是微乎其微的�；�于以上情況就出現(xiàn)了可信任郵件營銷，但是對一般人來說可信任郵件營銷并不是一件簡單的事情，如果沒有一定的訂閱來源，這樣的操作方法只能停留在想象的階段。基于以上情況，我們通過中華通的實例，來分享一個郵件營銷的思路。

    做一個產(chǎn)品的郵件營銷與其它的營銷方式都一個共同點，首選需要了解產(chǎn)品的用戶群體并詳細了解產(chǎn)品的特性。本案例中提到的中華通是做網(wǎng)絡電話業(yè)務的，他們業(yè)務涵蓋了電腦網(wǎng)絡電話、手機回撥和硬件撥打等方式，產(chǎn)品的特性是打電話省錢，特別是長話和國際通話。了解了產(chǎn)品用途和特性以后就可以開始營銷規(guī)劃了，我們把今天講解的郵件營銷手段稱之為“粉絲營銷”，這種營銷的手段是最有效的營銷手段之一，聽了名字大家可能就會了解一二了。

    既然是“粉絲營銷”第一步當然獲得粉絲團隊，這個說起來容易，但是做起來并不簡單。我們針對中華通的產(chǎn)品用途和特性，收集一些資料，這些資料的內(nèi)容都是完全為受眾者服務的，沒有任何商業(yè)目的。我們定期把這些資料通過郵件群發(fā)的形式發(fā)給用戶并引導用戶訂閱我們的資料。當訂閱的用戶達到一定的規(guī)模時，開始實施我們的第二步計劃，穿插推薦中華通的產(chǎn)品信息，因為訂閱的用戶基本上是對我們比較信任的粉絲，在這時推薦產(chǎn)品，他們非常容易接受，我們郵件營銷的目的也就輕松的達到了。

    其實電子郵件營銷的手法還是很多的，只不過這些手法都掌握在少數(shù)人的手里，更多的營銷者還停留在簡單的郵件群發(fā)這個層面，本文以拋磚引玉為目的，希望大家積極交流，只有交流才有進步。一個人的力量是有限的，大家的力量是無窮的。