（一）為顧客提供服務(wù)

　　對傳統(tǒng)的企業(yè)來講，為顧客提供服務(wù)是其組建網(wǎng)站的目標之一。通過在固定的板塊將一些常見問題及其答案有序地提供在網(wǎng)上，以供顧客參照查詢的，就是傳統(tǒng)的FAQ，其主要缺點是程式化，都是一些最常見的問題，靜態(tài)，單一，缺乏互動。在越來越強調(diào)企業(yè)與顧客互動的今天，F(xiàn)AQ就很難滿足顧客的需要了。優(yōu)秀的企業(yè)要做的是超越FAQ，為顧客提供及時互動的方式，這可能是許多企業(yè)的網(wǎng)站上都有BBS的原因吧。在企業(yè)網(wǎng)站的BBS里，遇到困難的顧客可以貼出自己的問題，一些對這些問題比較熟悉、又十分熱心的顧客可以對此做出回答或提出建議，顧客與顧客之間進行交流互動，同時企業(yè)也可以掌握主動權(quán)，對這些問題做出即時的回應(yīng)。另外，使用企業(yè)產(chǎn)品的顧客之間可以在BBS上就使用經(jīng)驗、心得以及體會等等開展廣泛、深入地探討，同時顧客也可以在BBS里向企業(yè)表達自己的不滿，提出改進意見，以及有關(guān)產(chǎn)品改進的想法等等。借助BBS這個交流平臺，企業(yè)能較為及時全面地了解用戶的感受和意見，并有針對性地采取相應(yīng)的解決措施。這種顧客與顧客之間互動、顧客與企業(yè)之間互動的方式，能極大提高使用本企業(yè)產(chǎn)品的顧客的滿意度和降低企業(yè)的顧客服務(wù)成本。更為重要的是，企業(yè)可以通過BBS來收集更多的顧客信息，了解更多的顧客意見，從而更好地開發(fā)出顧客需要和滿意的產(chǎn)品。
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　　 有數(shù)據(jù)表明，企業(yè)通過BBS為顧客提供服務(wù)能減少20-25%左右的服務(wù)支持問題，這部分主要是通過用戶之間相互幫助來解決的。其次，BBS為顧客向企業(yè)反饋信息提供了新的渠道，同時也極大地提高企業(yè)對顧客的反應(yīng)速度。最后是取得了良好的投資回報率（ROI），很多成功的企業(yè)在組建網(wǎng)站和BBS的第一年就能取得100%的回報率。

　　 (二)實時監(jiān)測與維護企業(yè)、品牌的形象

　　互聯(lián)網(wǎng)上信息的傳播遠遠突破了時空的局限，其速度之快恐怕連一些被稱作是高技術(shù)的公司也未能充分意識到。早在1994年，Intel的奔騰芯片浮點錯誤事件就是因為對網(wǎng)絡(luò)的傳播認識不足，懷著一絲僥幸心理的Intel公司對最新發(fā)現(xiàn)這個問題的教授的報告不予理睬，最后導致了網(wǎng)上近萬條網(wǎng)友評論，其中包括大量對Intel的尖刻嘲諷，這對Intel的公司形象在全球產(chǎn)生了巨大的負面影響。中國有句古話叫：“好事不出門，壞事傳千里”，隨著網(wǎng)民人數(shù)的逐漸增加和互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，這一點在互聯(lián)網(wǎng)上就表現(xiàn)得尤為明顯。很多網(wǎng)民會把自己對某種產(chǎn)品的使用經(jīng)歷、對產(chǎn)品或服務(wù)的看法或評價發(fā)到相關(guān)的BBS上面，以表達或宣泄自己的某種情感，更有一些網(wǎng)民會把有關(guān)帖子在不同的BBS之間進行傳播。由于BBS是一個細分市場，且聚集的是相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人士或相關(guān)產(chǎn)品的使用群體，他們之間是彼此比較信任的，對BBS上的每一份帖子他們都會給予一定的重視和一定程度上的認可，因而在互聯(lián)網(wǎng)上就沒有事情的大小之分了。對企業(yè)或品牌的一個很小的負面評價也可能會對企業(yè)或品牌形象產(chǎn)生很大的影響，如Intel的奔騰芯片浮點錯誤事件。有些對企業(yè)或品牌形象惡意攻擊的評價，其影響就更大了。

企業(yè)要做的便是第一時間發(fā)現(xiàn)那些對企業(yè)或品牌形象不利的言論。面對浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)世界，關(guān)注到每個角落是不現(xiàn)實也不可能的，企業(yè)可以重點監(jiān)測一些業(yè)內(nèi)或與產(chǎn)品相關(guān)的知名論壇，正確對待負面言論并及時做出反應(yīng)。如果負面言論所說情況屬實的話，如果是在企業(yè)自己網(wǎng)站的論壇里，企業(yè)的相關(guān)人員應(yīng)及時向用戶做出解釋說明，并承諾改進，以挽回顧客的信任；如果是在公共論壇里，企業(yè)可以在負面的言論后跟一些正面的帖子或直接發(fā)一些正面言論的帖子，以弱化負面言論的影響，同時也讓該帖子的閱讀者懷疑負面言論的可信度，這樣還可以降低這個帖子被轉(zhuǎn)帖到別的論壇的可能性。不過要切記的是，在跟帖的時候要讓閱讀者感覺你也是一個用戶，一個平等的用戶，以給企業(yè)的改進贏得時間和機會。

此外，通過實時監(jiān)督與密切注視論壇上網(wǎng)民對企業(yè)的相關(guān)言論，可以了解顧客對企業(yè)或品牌的形象的真正感知，以便企業(yè)有針對性地做出改進。例如馬自達、惠普已在利用BuzzMetrics來監(jiān)測網(wǎng)上論壇里的各種有關(guān)自己公司和產(chǎn)品的各種帖子，以便更全面、更真實地了解目前用戶和潛在用戶對其企業(yè)和產(chǎn)品的真實看法。

　�。ㄈ�）網(wǎng)絡(luò)廣告

　　很多企業(yè)都把大把大把的錢投到了門戶網(wǎng)站的首頁以及其它頁面的彈出式廣告上，很少有企業(yè)關(guān)注過BBS里廣告的作用。如前面所講，BBS就像是一個一個的細分市場，利用BBS來做廣告會使廣告的目標受眾更加準確，而不是漫天撒網(wǎng)，做到花一分錢取得一分錢的效果。

　　當然，在BBS里做廣告不同于其它形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，不是放上去就行了。BBS所形成的文化傳統(tǒng)，講究的就是開發(fā)、自由與非商業(yè)性，因此企業(yè)不要幻想用彈出式的廣告或那種一進去就出現(xiàn)的大幅式廣告。BBS里做廣告要講究方式和方法，不能使用強迫式的方法，要讓網(wǎng)民愿意看，要讓廣告在不知不覺中影響網(wǎng)民，要使網(wǎng)民覺得這些廣告是為他們精心準備的，而不是為了推銷某種商品。很多的網(wǎng)站因為害怕廣告的商業(yè)氣息會影響論壇的成員，大都采用的方法是在每一個帖子的最底部附上文字廣告，這些文字與某一企業(yè)設(shè)有超級連接。然而，其缺點主要是與帖子的關(guān)聯(lián)性不強，不生動，不能很好地引起帖子瀏覽者的注意和興趣，效果自然也不會好。實際上BBS里廣告的要義就是要與帖子的主題相關(guān)，那些相關(guān)的而且表現(xiàn)生動的廣告通常能很好地吸引到帖子閱讀者的關(guān)注。

　　在很多企業(yè)里都有這方面的例子了，如在淘寶網(wǎng)的社區(qū)里（http://forum.taobao.com），跟隨的帖子下面一般都采用小的生動的旗幟廣告，通常這種廣告與其內(nèi)容有一定的相關(guān)度。另一方面這種廣告能使網(wǎng)頁的色彩更加的鮮艷，充滿活力，一改以前BBS里網(wǎng)頁單調(diào)的情形。當然做得更好的方法是采用“提及營銷”技術(shù)了，這種技術(shù)能跟蹤用戶輸入的某些詞語控制帖子上出現(xiàn)的旗幟廣告。如一個用戶輸入了“顯示器”這個詞，“提及營銷”技術(shù)就會偵察到并將與顯示器銷售商或生產(chǎn)商的旗幟廣告放到帖子的下端。這極大了提高了信息與廣告的相關(guān)度，不但不會讓帖子的閱讀者產(chǎn)生反感，很多的時候能讓他們覺得非常方便有趣。另一方面這種方式也會增加對發(fā)帖者的激勵，會鼓勵更多的人發(fā)帖，增加網(wǎng)站的人氣。

　　最后企業(yè)可以將自己網(wǎng)站BBS里的廣告位與相關(guān)網(wǎng)站的BBS的廣告位進行互換，增加相互之間的鏈接，從而擴大企業(yè)網(wǎng)站的知名度和吸引更多的瀏覽者。

　�。ㄋ模┼]件營銷

　　常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)郵件營銷所獲得的郵件地址是從別的公司購買的，其缺點主要表現(xiàn)在針對性不強，這樣很多的郵件發(fā)出去之后不斷不會產(chǎn)生效果，還會在引起一些消費者的反感，給企業(yè)產(chǎn)生負面的影響。但是企業(yè)可以利用自己網(wǎng)站的論壇的會員注冊的郵件地址，結(jié)合現(xiàn)代的網(wǎng)站訪問跟蹤技術(shù)就可以較準確地分析出網(wǎng)民的可能需求，從而有針對性利用郵件向這些網(wǎng)民提供信息。另外也可以向一些與本企業(yè)的產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)網(wǎng)站購買其BBS的注冊會員的郵件地址，盡管缺少對網(wǎng)民的跟蹤分析，其準確性也會較傳統(tǒng)的做法高一些。

　�。ㄎ澹┛诒疇I銷

　　口碑營銷越來越得到人們的重視，但是傳統(tǒng)的口碑營銷中有兩個最難解決的問題：一是難以找到真正的意見領(lǐng)袖，二是由于地域的限制，即使是好的口碑其傳播的范圍也很有限。但在互聯(lián)網(wǎng)上這些都不能算是問題了，首先，互聯(lián)網(wǎng)上傳播是不受地域限制影響的，信息可以達到世界的任何地方；其次，BBS不同于我們的口頭的交談，BBS的記錄為我們準確、快速地找到意見領(lǐng)袖提供了可能，而且其影響的時效性遠遠長于傳統(tǒng)的口頭傳播。

　　在一個BBS上，有幾種成員值得營銷者的關(guān)注，一是BBS的核心成員，約是全部BBS成員的10%左右，他們卻提供了整個BBS90%左右的信息。二是傳播者，也有的將其稱為授粉者，這些人經(jīng)常穿梭于多個BBS之間，并將一個BBS的帖子轉(zhuǎn)帖到多個BBS上去。這兩種成員的存在才使我們能夠在網(wǎng)上進行口碑營銷。我們可以通過分析BBS的帖子找到核心成員，這些人可以說是BBS這個小的細分市場的意見領(lǐng)袖了。我們可以通過向他們提供企業(yè)和產(chǎn)品的資料以及一些內(nèi)部消息，充分地利用他們來進行口碑宣傳。那些傳播者承擔的則是將這些信息轉(zhuǎn)移到更多的BBS上去的工作了。有學者建議向這些人提供資料時候應(yīng)在私下進行，還有就是千萬不能向這些人付費，否則會引起這些人的反感。
　　 另外我們也可以自己來在一些相關(guān)的BBS上來發(fā)布一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息的帖子。需要注意的是不能地網(wǎng)上直接叫賣，這種方式通常會被踢出論壇，不但不會有效果還會影響企業(yè)的形象。這時應(yīng)該以更加隱秘的方式進行，可以扮成消費者發(fā)表經(jīng)歷、感受，也可以短文章、案例的形式來介紹企業(yè)或產(chǎn)品。

　　對企業(yè)來說，利用BBS來做營銷還遠不止這些，如網(wǎng)上調(diào)研等。盡管BBS的人數(shù)比起門戶網(wǎng)站少了很多，但每一個成員都有可能是一個顧客或潛在的顧客，贏得了他們我們就贏得了一個市場。另一方面我們也應(yīng)該注意到，BBS的自由、開發(fā)的文化特征，使得我們在利用網(wǎng)絡(luò)論壇進行營銷的時候要更加小心謹慎，一點小的失誤可能會毀掉很長時間的努力甚至更多。