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2013年中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三大法則
時(shí)間：2013-01-15 22:36
次來(lái)源：未知
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，營(yíng)銷(xiāo)最重要的部分是組織與個(gè)人之間的信息傳播和交流，如果沒(méi)有信息交流，那么也就沒(méi)有交易。通過(guò)什么企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?怎樣選擇好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的法則。
法則一：確定業(yè)務(wù)目標(biāo)
頁(yè)面目標(biāo)需要明確的問(wèn)題是，確定目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)服務(wù)的顧客是什么類(lèi)型?市場(chǎng)規(guī)模的大小?顧客的需求等問(wèn)題，這些都是指定營(yíng)銷(xiāo)策劃法案最基本的情報(bào)。然后是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的確定，不僅包括企業(yè)獲利能力指標(biāo)，還包括其他企業(yè)追求的目標(biāo)，例如：企業(yè)知名度等。
法則二：營(yíng)銷(xiāo)策劃方式設(shè)計(jì)多樣性
第一：企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中，每一個(gè)參與的企業(yè)都會(huì)積累市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)這也是每個(gè)企業(yè)的財(cái)富，借鑒過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，產(chǎn)生新的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
第二：向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們都會(huì)掌握著大量的市場(chǎng)信息資料，所進(jìn)行的活動(dòng)很值得企業(yè)研究，認(rèn)真仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠發(fā)現(xiàn)他們的弱點(diǎn)，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)，取他人智長(zhǎng)發(fā)，補(bǔ)自己之短。
第三：創(chuàng)新，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、價(jià)格、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等各方面采取新措施，使得營(yíng)銷(xiāo)效果更好。
法則三：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的評(píng)價(jià)
第一：方案的期望收益，例如盈利指標(biāo)有銷(xiāo)售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額，市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等。
第二：方案的預(yù)算成本，比如為各方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用。
第三：方案的可行性。有的方案未來(lái)效果比較好，但在方案運(yùn)作上有較大的障礙，那么這樣的方案就不能列為優(yōu)選方案。
