從之前的機(jī)械設(shè)備網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)向教育培訓(xùn)行業(yè)，不知不覺已有兩個年頭。這一角色的轉(zhuǎn)變讓我深深的體到了什么叫隔行如隔山，還好我們老總慧眼識人，認(rèn)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷，這才有機(jī)會跟他一起把我們公司做成廣東省最大的會計(jì)培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)。

    每個行業(yè)都有屬于本行業(yè)自己特有的地方，也因此，會有一些與之相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。我總結(jié)了一下，以下是我認(rèn)為并且被證明在本行業(yè)中比較行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷思路，現(xiàn)在拿出來跟大家分享下：

    1)做好企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。網(wǎng)站要做精美點(diǎn)，用個穩(wěn)定的空間，要能體現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢及特色。初期建站貴點(diǎn)無所謂，千萬不要每年幾十萬的推廣費(fèi)都花出去了，卻舍不得那幾千塊錢的一次性投入。另外，值得一提的是教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)站必須要有方便的“在線咨詢”和“網(wǎng)上報(bào)名”兩個按鈕，并且應(yīng)在網(wǎng)站中到處都可以方便點(diǎn)擊，這是提高轉(zhuǎn)化率的一個重要方法。

    2)建立行業(yè)聯(lián)盟。跟教育培訓(xùn)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站許以報(bào)名學(xué)費(fèi)提成，建立合作招生關(guān)系，促使行業(yè)網(wǎng)站為你免費(fèi)招生宣傳，而你只需要在學(xué)員繳費(fèi)報(bào)名后給予其計(jì)提提成即可。如果你能簽10來個這樣的中介網(wǎng)站，每月平均給你兩個學(xué)員，那就是一筆不少的收入了。

    3)做正面的網(wǎng)絡(luò)宣傳。通過百度知道、SOSO知道、大眾點(diǎn)評網(wǎng)、百度身邊等類似的互動問答網(wǎng)站對企業(yè)進(jìn)行正面的網(wǎng)絡(luò)宣傳。如果意向人員在網(wǎng)上看到很多關(guān)于機(jī)構(gòu)的正面評論，他會想這么多人問，而且大家都說還不錯，這家機(jī)構(gòu)肯定是做得比較好的。

    4)每個月都要進(jìn)行促銷活動。每個月變著法子搞促銷，讓人一進(jìn)入網(wǎng)站就看到你這個月在搞活動，并且時(shí)間有限，而且還有大優(yōu)惠。這樣意向人員一進(jìn)來就有緊迫報(bào)名的下意識了。

    5)搜索引擎付費(fèi)推廣的效果還是非常不錯的，盡管現(xiàn)在單次點(diǎn)擊價(jià)格（如百度）不斷升高，但做搜索引擎推廣依然超值的。當(dāng)然，這里不限于百度，還有谷歌、SOSO、搜狗都也還不錯的。只是這里面管理起來要有點(diǎn)策略，如像百度這樣的大型搜索引擎請專人進(jìn)行管理為宜，小搜索引擎應(yīng)把廣告創(chuàng)意設(shè)成一年四季都可推廣的寫法等

    以上是本行業(yè)中比較突出的一些網(wǎng)絡(luò)營銷思路，僅供各位參考。事實(shí)上，上面無論哪一點(diǎn)如果深入去說的話都可以單獨(dú)開個講座了。篇幅太長怕累綴，也就不深入討論了。